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父亲节,母婴店是如何借势做营销的?

  昨天周日父亲节,父爱是稳重而深沉的。因此这个节日营销不能过于走心,否则会显得矫情。也不能像情人节走肾,毕竟咱可是卖奶粉的正经人。今天就跟大家分享一波借势父亲节做营销的新套路。很多人说,现在的营销无非就是“蹭热点+感情牌+卖产品。”内参君想说,“没错,你说的对!”  

  上个月的母亲节,各位赚的是锅满瓢盈,儿童节的大促销也风光无限,父亲节咋办可愁坏了母婴店老板。因此这个节日营销不能过于走心,否则会显得矫情。也不能像情人节走肾,毕竟咱可是卖奶粉的正经人。  

  今天就跟大家分享一波借势父亲节做营销的新套路。  

  很多人说,现在的营销无非就是“蹭热点+感情牌+卖产品。”内参君想说,“没错,你说的对!”

  1、蹭热点  蹭热点不是说简单的在广告词上加个“父亲节就行了”,像“父亲节大促销多买多送”这种是不起什么卵用的。  蹭热点首先要对热点进行分解,拿父亲节来说,就是要对父亲这个身份进行分解,找到和产品相关的契合点。  

  比如和父亲相关的物品、与父亲有关的事情,当然也可以是父亲的形象特质。  

  比如一个食品的文案“很多事,他都喜欢藏在胃里”  

  非常符合父亲沉稳不善言辞的特质,又巧妙的跟食品联系在一起,给人耳目一新的感觉。  

  还有一个医疗的广告“那些需要治愈的伤病,你全靠自愈。”  将父亲的形象特质放在一个特殊场景里,温情又扎心。  

  对于母婴店来说,父亲节可以蹭的热点就实在是太多了。新爸爸、买奶粉、亲子等等  

  举个例子“有奶不一定是妈,赚钱买奶粉的一定是爸”、“男人有很多使命和责任,比如养孩子和买奶粉”  大家也可以多想想还有哪些母婴店和父亲节的契合点。  

  2、感情牌  

  父亲节打感情牌非常有优势。  

  父亲节是一个故事属性很强的节日,几乎每个人跟父亲都有故事,而且父亲这个主题能够产生共鸣的人群非常广。  

  所以这波儿感情牌打的越好,情感共鸣越深刻,顾客买单的可能性就越大。  

  所谓的的情感共鸣是指,当别人在做一件事或者说一句话的时候,你会不自觉的联想起记忆中相关的场景,从而产生积极的情绪感受。比如你在看电影的时候会随着剧情跌宕而喜乐交加。  

  而打感情牌就是要制造共鸣感,通过描述或重建场景让顾客找到过去生活中的相同点,这种相同场景的连接点会产生情感冲突。  丰田在父亲节的营销方案就成功做到了这一点  

  从不同视角描述一段微弱的父女关系,传递出父亲为女儿安全保驾护航情感,引起关爱家庭的共鸣感,同时也暗示这款车适合家庭。  对于母婴用品来说也可以采取这样的方法,比如利用微信发起一场“我是新爸爸”的我型我秀活动,积攒送礼。  

  或者是以孩子的视角录制“我和爸爸的回忆”,然后在朋友圈分享小视频,吸引更多的人参与进来。  

  3、卖产品  

  蹭热点也好,玩感情也罢,卖产品是我们的最终目的。  

  如何能蹭到热点引起消费者的同时将产品卖出去,这也是一门学问。  

  线上线下齐发力或许是一个不错的选择。在父亲节前期造势做好预热活动,通知到顾客门店即将有活动。  

  你可以基于原有的客户群在微信中发起一场让宝宝“炫父”活动,各位参与者在朋友圈晒出宝爸与孩子的亲密合照,然后积攒在活动当天前往门店兑换礼品。  

  当然了,做活动无非是就是打折或者降价嘛。但是既然是借势就要做的符合节日气氛。  

  比如你可以推出一个宝爸专享的“爸王套餐”,由爸爸带着孩子进店即可享受优惠。亦或者挑选几个品牌的奶粉在原优惠活动不变的前提下做88折促销,谐音“爸爸价”。  

  卖产品的方式灵活多样,仁者见仁智者见智,大家可以根据自己门店的实际情况灵活发挥。

(来源:火爆孕婴童招商网)

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