中国童装加盟网

芭乐兔告诉你,顾客讨价还价的时候怎么办

  通常来说,跟顾客的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随在咱们左右。童装销售学会这4种办法,让顾客不再讨价还价。

  一、察颜观色,审时度势把价报

  要想有效地规避买家的讨价还价,巧妙地报价十分关键。

  例如,我们可以报出平均时间单位内相应的价格。比如:一件外套600元,很多人会嫌其售价太高,这时,我们可以跟其解释这件衣服做工好,可以穿很久之类,平均下来跟那些只能穿一年的相比,还是很划算。

  二、先发制人,想讨价欲说还休

  我们在商场经常看到这样的标语:“平价销售,还价免言”,轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。但是,实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提,那就是品牌够硬,销势够好。否则,只会拒顾客于千里之外。

  三、突出优势,物超所值此处求

  我们在“游说”的过程中,必须把握一点,那就是“王婆卖瓜自卖自夸”,必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服。

  除了要突出产品本身的优势,我们还要突出周全的配套服务项目,比如免费干洗、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。

  四、巧问妙答,讨讨还还细周旋

  一般地,顾客问价主要源于两个目的。第一,他是真心想买,问价是为了还价;第二,他可买可不买,只是“探探虚实”。针对这些情况,我们应该明察秋毫,快速作出判断,明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的,从而决定该不该同意顾客还价,还多少。

  总之,面对顾客的讨价还价,我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握,只要不是“跳楼价”就行了。

  最后,最重要的一点:价格一旦“敲定”,必须马上付款将其“套牢”,决不给顾客一丝的反悔和变卦的机会!
  目前,芭乐兔新品已上架,欢迎选购!芭乐兔童装加盟,欢迎咨询!

相关文章
1、本网转载其他媒体稿件,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
2、如因作品内容,版权和其他问题需要同本网联系的,请在该事由发生之日起一周内进行,我们会第一时间删除。
3、本网原创的新闻,未经本网允许,私自转载者,本网保留追究其版权责任的权利。
  • 中巡赛召开媒体研讨会 分享2018赛季品
  • 试客联盟入围“民族品牌全球推广工
  • 2017-2018年度中国户用光伏品牌推广联
  • 祝宋小姐的芭乐兔童装加盟店开业大
  • 芭乐兔告诉你,顾客讨价还价的时候
  • 芭乐兔童装:为什么越来越多的顾客
  • 逗龙王子宜春上高店,即将开业
  • 童装实体店的互联网思维
    品牌推荐

    Copyright © 2018 TZJM158.COM. 童装加盟网 版权所有 网站地图

    声明:本网站部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们删除。|投诉/删除