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90后热衷“有态度”的品牌

  近几年,“消费升级”成为了互联网高频名词,热度至今有增无减。“消费升级”这个原本模糊的概念,也开始慢慢变得清晰,它所滋生的“小镇青年”、“体验为王”等现象,成为了影响众多商家市场战略的关键因素。而产生这现象的原因,,不仅与人们物质水平的提升与消费观念的改变有关,与市场消费主力军的变化也不无关系。

  有报告预计,到2020年,80/90后新生代的人口占比将达到29.5%,并将贡献53%的消费,而且他们的消费力将以年均14%的幅度增长,为上一代人的2倍,但这过程中90后相对80后的表现会更抢眼。同时,今年支付宝公布的“五一”小长假出境游报告也指出,90后出游的数量已超过80后,成为境外消费主力军。种种数据表明,90后消费力正在崛起,并成为一股不可忽视的市场力量。

  当90后在众多行业领域表现出无限消费潜力时,他们的消费观念自然成了许多商家的研究课题。一份对90后消费观的调查报告显示,“热衷有态度的品牌”、“热衷新鲜事物”、“愿为幸福感买单”等等已成为了90后群体消费的关键词,影响着他们购物时的抉择。

  同时,报告还显示,90后对于品牌有自己的独特理解,超过60%的90后认为品牌必须要有自己的独立态度。基于此,90后给出了自己的理由,他们认为品牌有态度的意义在于可以让品牌变得更有质感、更具体、更贴近生活,这样作为消费者的他们也更愿意买单;同时,90后对新产品和新事物的青睐也是狂热的,52%以上的90后表示非常愿意尝试新的产品,只有14%的90后不愿意这样做。

  值得一提的是,在90后的消费偏好里,“高颜值”也成为了不可忽视的一部分,这里包括了90后对自身颜值的注重以及对商品颜值的期望。最直接的例子便是随着社交网络的兴起,他们往往更愿意通过自拍晒照、好物晒照、美颜P图等方式来收割朋友或粉丝的“点赞”。在这种心理与较高边际消费倾向的共同作用下,他们围绕颜值的消费也越来越多。

  另外,90后作为普遍接受过良好教育的一代,有着更鲜明与自我的主张。在互联网“陪伴式生长”的影响下,90后对于西方开放思想的认知也明显有别于上一代。他们不会一味否定“新鲜”观点,而是“去糟粕,取精华”。比如在对待两性之事上,相比70/80后,90后的观点会更开放、多元,也更乐于尝试情趣用品。某情趣用品电商发布的双十一消费数据就显示,在该平台购物频率最高的为19至26岁年龄层的用户群体,90后成为了该平台双十一扫货团的主力军。

  与此同时,90后正在经历婚恋、孕哺、事业等人生重要阶段,披上“社会”这一层外衣之后,他们对情趣用品需求的增大就更加有迹可循。

  毫无疑问,90后在选购情趣用品时,与其在别的领域秉承的消费观并无二致。他们都会偏向于“有态度”的品牌,喜欢“高颜值、高品质”的产品。而纵观当今情趣用品市场,诸如网易春风一类走文艺清新风格的互联网情趣品牌,似乎正好迎合了这一批未来消费主力军的口味。

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