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2019年春季童装为何售罄率低?天气影响?亦或其

  前几天,一位湖南地区做童装童鞋运营的朋友告诉小童。“你有没有发现今年春季童装全国售罄整体都比较低?”小童楞了一下,努力在记忆中回想搜索着相关信息。他接着又说,“我这里是湖南区。可能今年天气原因,雨水多,春季产品服装大部分品牌都没有厚度适当的延续款,童鞋又网面鞋居多,整体售罄都不高。”让他苦恼的是很多品牌为了加速春季售罄、拉升业绩,又回归到了最原始的价格战,其实这样对整体行业是个下拉的过程。
春季童装
  小童想起上个星期逛商场,有一层有很多童装加盟店,确实好多店都在打折,而且都打的比较狠,很多5折的,貌似今年春天童装店的日子是不太好过?
 
  带着疑问,咨询了杭州九子鱼营销总经理钱俊,问他们的童装卖的怎么样,他说其实从去年秋冬开始销量就有下滑趋势,今年春季更明显了。
 
  他也提到了天气因素,认为是今年冬天来得晚,冷空气一直还未走,结果今年春天体感温度比较低,所以春款受影响很大,后面升温快的话就穿夏款了。
 
  可能天气对童装销售有着不可忽视的影响。
 
  但河南外出服代理做到前三、杰玉商贸的童装负责人柴红梅却认为童装销售惨淡另有他因,重点并不在天气。
 
  她分析可能有四点原因。
 
  第一,天气的原因,天气冷人们购买欲望低;
 
  第二,经济形势不乐观,人们的购买力有所下降;
 
  第三,购买渠道的多元化给实体店带来了一定冲击;
 
  第四,也是最重要的一点,门店老板没有数据、也没有技术分析订货上货数量,老板不重视这一块,没有专人管理,专业度不够,同时顾客进店购买没有体验感和价值感。
 
  当然造成销售不佳的情况除了有卖家和顾客的原因,厂家的原因也占了很大一部分。“上货时间越来越早,大家都在抢占市场,抢占时间,造成了市场季节混乱。”
 
  但其实很多问题出现首先应该找自身原因,看是自己哪里做的不够好,有了意外情况也应该临危不乱找方法解决,并且记下经验教训,不断积累总结,警惕相似情况再次发生。
 
  “经营童装需要长期的积累,并不断从自身找问题,自身的定位、专业度、重视度、会员制设定等层面入手,不是说有库存出个方案就能马上解决的。”柴红梅由衷感叹道。
 
  不过,有时候糟糕情况已经发生,还是需要找办法解决。如何调整改善春季售罄率低的情况呢?
 
  第一,做“有效”的促销。可以在文字上下功夫,比如买两件打75折就没有满150减40吸引人,比如打8折再把一些春季童装都搭配起来,和一些厚的衣服搭配的相得益彰自然会增强购买欲。
 
  第二,做多渠道消化。如今,一些线上渠道也大为流行,比如淘宝、京东、赶集、58等已成为人们生活的一部分,可以尝试放到网上销售,北方的顾客不需要,南方的没准需要。
 
  第三,利用好朋友圈社群等工具宣传童装。可以让一些宝宝穿上童装,把图片或视频发到社群和朋友圈,让顾客看到童装试穿的实际效果,增强自己孩子的代入感和对童装的购买欲。
 
  第四,做反季销售。冬天卖春夏的衣服,但是这样要有诚意,适当给出相应让价,还是有很多人愿意买单的。
 
  暂时就想到这些调整的方式了。
 
  不知道大家有没有遇到春季童装售罄低的情况?你童装加盟店又是通过怎样的促销或活动或陈列改善这个状况的呢?所谓赠人玫瑰,手有余香,十分希望有心得或愿分享观点人士可以留言与小童交流!
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